“Nunca confrontar, sino cooptar; nunca intimidar, sino mostrarse equívoco, y nunca ceder.”

Maurice Strong
Maurice Strong

Empresario y promotor ambiental canadiense, conocido por impulsar políticas y organizaciones internacionales dedicadas al desarrollo sostenible y la conservación del medio ambiente.

1929 – 2015

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Significado

Estrategia de influencia

Describe una táctica de poder que prioriza la absorción del adversario sobre el choque abierto: mejor integrar aliados potenciales que enfrentarlos; mejor usar la ambigüedad calculada que la coacción directa; mejor sostener la posición hasta el final que conceder. Esa línea propone una mezcla de cooptación, manejos diplomáticos y firmeza implacable, útil donde la imposición abierta resulta contraproducente. Es realpolitik aplicada a la negociación: eficacia en la obtención de objetivos a costa de claridad y confrontación.

Alcances y consecuencias

Quien practica ese enfoque puede mover agendas sin grandes fricciones, como en la diplomacia o el lobby corporativo, pero a un precio. La opacidad y la falta de cesión tienden a corroer la transparencia y la confianza, y pueden legitimar métodos que marginan la voz pública. Desde la gobernanza ambiental hasta la política empresarial, funciona como herramienta táctica; a largo plazo atasca la rendición de cuentas y reduce la legitimidad de las soluciones.

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