“Los publicistas y los vendedores deben buscar cómo traer nuevas experiencias a diferentes partes del cerebro. Es una idea más profunda que lo que acaba de caer de una valla publicitaria en un videojuego.”

Jaron Lanier
Jaron Lanier

Jaron Zepel Lanier es un informático, compositor, artista visual y autor estadounidense, conocido por popularizar el término y la práctica de la realidad virtual y por fundar VPL Research, la primera empresa en vender productos de VR.

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Significado

Cómo actúa la persuasión

Lanier plantea que la publicidad eficaz deja de ser mero ruido visual y se convierte en estímulo dirigido a circuitos distintos del pensamiento y la emoción. La idea implica diseñar experiencias que activen memoria, sensación y juicio, no solo ocupar un espacio en pantalla; busca tocar partes del cerebro que generan significado duradero. Comparar eso con una valla en un videojuego sirve para distinguir entre impacto superficial y arquitectura de la atención.

Consecuencias y responsabilidad

Desde su perspectiva de crítico de la tecnología, esa orientación abre interrogantes sobre la ética del diseño: lo que cambia hábitos o afectos deja una huella psicológica. La economía de la atención pide estrategias cada vez más sofisticadas, y eso exige responsabilidad de creadores y reguladores para evitar manipulación. También sugiere oportunidad: crear productos que amplíen capacidades humanas en vez de explotarlas.

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