“Cuando el enemigo está cerca, pero permanece en calma, quiere decir que se halla en una posición fuerte. Cuando está lejos pero intenta provocar hostilidades, quiere que avances. Si, además, su posición es accesible, eso indica que le es favorable.”
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Significado
Cuando la calma del adversario habla más que su ruido
La observación habla de cómo la postura externa del oponente comunica su situación interna: quietud cercana sugiere confianza y dominio, mientras que la provocación desde lejos puede ser una artimaña para atraer hacia terreno favorable al otro. En el contexto militar de Sun Tzu, esto es una lección sobre la lectura del terreno y del ánimo; fuera de la guerra, funciona igual para política, negocios o relaciones interpersonales. Calma no equivale a debilidad, y el gesto hostil a distancia no siempre es poder.
Actuar con criterio en vez de reaccionar
La implicación práctica es sencilla y exigente: reconozca la intención y la ventaja antes de mover ficha. Avanzar sin verificar puede entregar a alguien la posición que buscaba; ceder terreno accesible ante la provocación puede confirmar la trampa. Estrategias como sondear, esperar el momento y elegir el terreno propio transforman la paciencia en ventaja.
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“Cuando se habla de ventajas y desventajas de la concentración y de la dispersión, significa que los patrones de comportamiento humano cambian según los diferentes tipos de terreno.”
“Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es señal de que el enemigo se va a retirar.”
“Los escáneres cerebrales indican que las mujeres pueden leer mejor que los hombres el contenido emocional de las expresiones faciales”
“Lo que los hombres realmente quieren no es el conocimiento sino la certidumbre”
Más frases de Sun Tzu
“Triunfan aquellos que saben cuándo luchar y cuándo no.”
“El supremo arte de la guerra es doblegar al enemigo sin luchar.”
“La mejor defensa es un ataque.”
“Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas; si no conoces al enemigo ni a ti mismo, estarás expuesto en cada batalla.”
“La información previa no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni por analogía, ni mediante cálculos. Debe obtenerse de las personas.”