“Free-to-play no es un modelo de negocio. Free-to-play es una estrategia de marketing. Es una forma de hacer que la gente esté más dispuesta a probar tu juego. Elimina la fricción que se produce cuando se cobra una cuota por adelantado.”

Reducción de la barrera de entrada

Lasky sostiene que el modelo conocido como free-to-play funciona principalmente como una estrategia de marketing: su objetivo es facilitar que el público pruebe un juego sin pagar por adelantado. Al eliminar la fricción del precio inicial, se incrementa la exposición y la tasa de prueba; la monetización queda relegada a momentos posteriores, a través de compras dentro del juego, suscripciones o publicidad. En ese sentido, la gratuidad inicial es una palanca para adquirir usuarios, no la explicación completa de cómo se genera valor económico.

Efectos prácticos y éticos

Esa orientación tiene consecuencias directas para desarrolladores y jugadores. Para los estudios significa apostar por retención, diseño de engagement y operaciones continuas para convertir usuarios en pagadores; exige escala y análisis constante. Para el público implica mayor accesibilidad pero también riesgos: prácticas de monetización agresivas, diseño orientado a maximizar gasto y desigualdad entre quien paga y quien no. El enunciado obliga a mirar más allá del precio de entrada y a evaluar cómo se estructura la relación entre producto, audiencia y ganancias.