“En general, estoy de acuerdo con la mayoría de las oportunidades de alto margen. ¿Por qué? Porque es una estrategia de negocios equilibrada: cuanto menor es el margen de ganancia, más rápido crece.”
Empresario e inversor estadounidense de origen indio, cofundador de Sun Microsystems y su primer director ejecutivo. Fue socio de la firma de capital riesgo Kleiner Perkins y fundó Khosla Ventures, centrada en tecnología y energías limpias.
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Significado
Margen y velocidad
Khosla proclama preferencia por oportunidades de alto margen y añade que, cuando los márgenes son bajos, el crecimiento suele acelerarse. La idea subraya una compensación estratégica: margen elevado da comodidad en la unidad económica; margen reducido fuerza a competir por volumen y rapidez de adopción. Es una observación sobre cómo la estructura de precios y costes modela la trayectoria de una empresa más que una regla absoluta sobre qué negocio es mejor.
Dilemas y decisiones
En la práctica esto obliga a priorizar: ¿buscar rentabilidad por unidad o sacrificarla para capturar mercado? La elección depende de capital disponible, ventajas competitivas y palancas de escala como efectos de red o eficiencia operativa. Invertir en bajo margen exige disciplina para bajar costes y escalar; apostar al alto margen exige justificar la diferenciación frente a competidores. Cada camino tiene riesgos distintos y exige métricas y expectativas coherentes.
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“Si solo escribiera sobre Easy Rawlins, podría tener mucho más éxito, dinero y esas cosas, pero la obra estaría muerta.”
“La única ventaja de la televisión es el dinero: puedes ganar mucho más que en los periódicos.”
“Bueno, como usted ha dicho, no podemos esperar que el pueblo chino no quiera progresar; así que, si usted tiene la oportunidad de progresar, de desarrollar su economía hasta convertirla en una economía de clase mundial, es una aspiración natural y bienvenida.”
“El hombre de éxito es aquel que se entera de lo que le pasa a su negocio antes que sus competidores.”
Más frases de Vinod Khosla
“La única manera de multiplicar los recursos es con la tecnología. Para afectar realmente la pobreza, la energía, la salud, la educación o cualquier otra cosa, no hay otra forma.”
“A mi juicio, la irreverencia, la confianza y la ingenuidad tonta, combinadas con la persistencia, la apertura mental y una capacidad continua de aprender, crearon Facebook, Google, Yahoo, eBay, Microsoft, Apple, Juniper, AOL, Sun Microsystems y otros.”
“La religión nos pide que creamos sin preguntar, y la ciencia y la tecnología siempre nos animan a hacer preguntas difíciles y a entender por qué son importantes. Por eso, siempre me han interesado la ciencia y la tecnología.”