Sobre la voluntad y la persuasión

Plantea que liderar consiste en lograr que otras personas quieran ponerse en movimiento hacia una tarea percibida como necesaria. Vance Packard, crítico social interesado en la influencia cultural y publicitaria, sugiere aquí que la fuerza de un liderazgo reside menos en la imposición y más en la capacidad de moldear percepciones y motivaciones. El proceso combina comunicación persuasiva, credibilidad y la creación de un sentido compartido de urgencia o propósito.

Implicaciones éticas y prácticas

La idea obliga a distinguir entre inspirar y manipular; convencer puede ser legítimo cuando clarifica fines y respeta la autonomía, pero peligrosa si explota miedos o expectativas. En lo práctico, implica trabajar en narrativa, ejemplo y estructura organizativa para alinear incentivos y valores, mientras se asume la responsabilidad de las consecuencias morales de esa influencia. Liderar, entonces, es también gestionar el poder de formar deseos colectivos.