Roles complementarios en el mercado inmobiliario

Roger Staubach pone el foco en la interdependencia entre quienes captan clientes y quienes materializan proyectos. Los corredores abren puertas, negocian grandes cuentas y gestionan relaciones; los encargados de la construcción diseñan, supervisan y garantizan la calidad del producto que luego se vende o arrienda. La frase subraya que el éxito comercial depende tanto de la visibilidad y la confianza como de la solvencia técnica y la entrega puntual.

Consecuencias prácticas y culturales

Desde la gestión hasta la cultura organizacional, la observación exige reconocer aportes diversos: estrategia comercial, planificación técnica y ejecución en obra. Implica valorar equipos mixtos, remunerar la responsabilidad constructiva y evitar culpar a un único actor cuando algo falla. También alude a una ética profesional en la que prestigio y resultados son inseparables; sin proyecto bien hecho, las relaciones comerciales pierden sustento.