“Uno de los retos en la red es que todo el mundo piensa que se trata de hacer llamadas en frío a extraños. En realidad, son las personas que ya tienen relaciones sólidas de confianza con usted, que saben que está comprometido, que es inteligente y un jugador de equipo, quienes le pueden ayudar.”
Reid Hoffman es un empresario, inversor de capital riesgo y autor estadounidense, reconocido por cofundar LinkedIn, la red profesional para establecer contactos y buscar empleo.
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Significado
Construir autoridad mediante la confianza
La idea corriente pinta el networking como llamadas a desconocidos, pero la dinámica real funciona distinto: las conexiones que ya confían en ti abren puertas porque conocen tu compromiso, tu capacidad y tu disposición para colaborar. Esa confianza actúa como mecanismo de reducción de fricción; convierte una recomendación en credibilidad inmediata y hace que terceros asuman menos riesgo al ayudarte. En lo práctico, la reputación acumulada importa tanto o más que la cantidad de contactos.
Practicar la inversión relacional
Hoffman, cofundador de LinkedIn y observador de ecosistemas profesionales, habla desde la experiencia de quien ha visto redes útiles surgir de relaciones mantenidas en el tiempo. La implicación es clara: dedicar esfuerzo a cultivar confianza —cumplir, aportar valor y mostrar constancia— produce retornos cuando se necesita apoyo. En entornos digitales conviene priorizar la calidad de los lazos, ser reconocible por lo que aportas y entender que la reciprocidad y la coherencia son capital social.
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“Cuando un amigo nos pide algo, la palabra "mañana" no existe.”
“Un hombre ha de mantener su amistad en continua reparación.”
“Si estás pasando por problemas de amistad, yo diría que, en primer lugar, des un paso atrás. ¿Qué tan importante es la amistad para ti? A veces, si alguien no está siendo un buen amigo contigo y no te trata como debería, entonces a veces tienes que plantearte si debes seguir permitiéndolo.”
“Es agradable tener un receptor que también conoce mi mecánica. De esta forma, si me meto en problemas, puede detenerlos antes de que se salgan de control.”
Más frases de Reid Hoffman
“Zynga trata de diversión. La diversión es importante. La diversión es buena. Y tener la capacidad de hacer algo divertido durante 10 o 15 minutos, que está a tu alcance e involucra a tus amigos, bueno, eso es mejor que la televisión en términos de conectividad social.”
“Las personas que toman riesgos de manera inteligente, en realidad, pueden lograr mucho más progreso que las que no lo hacen.”
“Usted tiene que estar constantemente reinventándose e invirtiendo en el futuro.”
“Las redes sociales se vuelven mejores cuando tocan uno de los siete pecados capitales. Facebook es el ego. Zynga es la pereza. LinkedIn es la codicia.”
“MySpace es como un bar; Facebook es como la barbacoa que tienes en tu patio trasero con amigos y familiares: jugar y compartir fotos. Facebook es mucho mejor para el intercambio que MySpace. LinkedIn es la oficina: sirve para mantenerse al día y resolver problemas profesionales.”