“Todo el mundo disfruta gastar dinero, al menos parte del tiempo, porque a todo el mundo le encantan las cosas que puede comprar con él. La clave para el placer de una transacción es el equilibrio entre el dolor del pago y la recompensa del objeto comprado.”
Periodista y escritor estadounidense de divulgación científica, redactor veterano de la revista Time. Es coautor, junto al astronauta Jim Lovell, de «Lost Moon», el libro en que se basó la película «Apolo 13».
1954
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Significado
Equilibrio entre coste y recompensa
Gastar produce placer cuando la molestia de desprenderse del dinero queda compensada por la satisfacción del bien o la experiencia adquirida. Ese intercambio no es puramente económico: intervienen percepciones, memoria y emoción. Cuando el desembolso se hace visible —efectivo en mano, recibo a la vista— la fricción aumenta y el gusto por la compra disminuye; cuando se pospone o se oculta, la recompensa parece más intensa que el sacrificio. El gozo de comprar nace, en buena medida, de ese ajuste entre lo que se pierde y lo que se gana.Implicaciones prácticas y éticas
En economía conductual esa tensión explica por qué funcionan tarjetas, cuotas y promociones: reducen el sufrimiento percibido del pago y elevan la propensión a consumir. Para el consumidor supone una invitación a diseñar barreras útiles si se pretende ahorrar; para las empresas, una tentación de explotar la atenuación del dolor. La reflexión ética aparece cuando la reducción de fricción manipula decisiones sin transparencia.Frases relacionadas
“La riqueza consiste mucho más en el disfrute que en la posesión”
“La edad de oro retorna a los hombres cuando, aunque sólo sea momentáneamente, se olvidan del oro.”
“Eso de que el dinero no da la felicidad son voces que hacen correr los ricos para que no los envidien demasiado los pobres.”
“El dinero no puede hacer que seamos felices, pero es lo único que nos compensa de no serlo.”
Más frases de Jeffrey Kluger
“Hay una especie de moratoria, hermano, cuando te estableces como adulto: gran parte de tu energía debe centrarse en otras cosas, como el trabajo y los hijos. Pero cuando las personas se vuelven más estables, los hermanos tienden a reagruparse, porque ahora están formando una nueva familia.”
“Los seres humanos mantienen una relación compleja con los animales. Son nuestros compañeros y nuestras pertenencias, nuestros familiares y nuestros trabajadores, nuestros animales domésticos y nuestras plagas domésticas. Los amamos, los admiramos y los abusamos. Y, por supuesto, los cocinamos y los comemos.”
“Sería exagerado decir que la esperanza es la única —ni siquiera la mayor— parte de lo que se necesita para tener éxito. Si el 14% de la productividad empresarial se puede atribuir a la esperanza, eso significa que el 86% depende del talento en bruto, los ciclos económicos volátiles, la calidad del producto que vendes y, a menudo, de la pura suerte.”
“Tanto en niños como en adultos, puede ser difícil negar el vínculo entre un gran sentido de esperanza y la productividad laboral o el rendimiento académico.”
“Una medusa es poco más que una campana pulsante, una borla de tentáculos detrás y una sola abertura digestiva por la cual la medusa come y defeca; es un ejemplo lamentable de la economía del diseño, como siempre lo ha sido.”